"Планируем умереть последними": почему владельцы салонов красоты в Петербурге продают бизнес
В Петербурге на продажу выставлена примерно треть, а по отдельным оценкам - до 40% салонов красоты. Предприниматели связывают это не только с падением спроса и ростом расходов, но и с предстоящими изменениями налогового законодательства. Участники рынка предупреждают: часть компаний может закрыться, другие начнут переходить в неформальный сектор, а услуги для клиентов подорожают.
По данным аналитиков, в городе работает свыше 4,2 тыс. салонов красоты. В обычные периоды собственники продавали около 5-7% таких предприятий. Нынешний показатель эксперты называют критическим для отрасли.
Снижение спроса владельцы начали особенно остро замечать с августа 2025 года. Осенью ситуация не улучшилась: клиенты стали реже посещать парикмахеров, мастеров маникюра и косметологов, а средний чек перестал расти темпами, необходимыми для покрытия расходов.
При этом затраты бизнеса продолжают увеличиваться. Дорожают аренда помещений, профессиональная косметика, оборудование, коммунальные услуги и заработные платы. Салоны вынуждены конкурировать не только друг с другом, но и с мастерами, работающими самостоятельно.
Кадровая проблема остается одной из главных для отрасли. Специалисты уходят из классических салонов в самозанятость, арендуют места в бьюти-коворкингах или принимают клиентов дома. В результате администрация салонов месяцами ищет мастеров, а собственники теряют часть выручки и не могут обеспечить стабильную загрузку кабинетов.
Пандемия 2020 года стала для многих компаний переломным моментом. После нее рынок так и не вернулся к прежней экономике: спрос восстанавливался медленно, сотрудники пересматривали формат занятости, а расходы росли быстрее доходов. Особенно уязвимым оказался средний ценовой сегмент, который одновременно испытывает давление со стороны бюджетных мастеров и крупных сетей.
Дополнительным фактором стала налоговая реформа. С 2026 года часть компаний на упрощенной системе налогообложения должна будет перейти к уплате НДС. Порог дохода, при котором возникает такая обязанность, снизится с 60 млн до 20 млн рублей в год. В 2027 году планку планируют уменьшить до 15 млн рублей, а с 2028 года - до 10 млн рублей.
Для салона с несколькими филиалами или высокой загрузкой это может означать резкое увеличение обязательных платежей. Средний оборот петербургского салона оценивается в 1-3 млн рублей в месяц. Более крупные предприятия с выручкой около 4-5 млн рублей уже рискуют попасть под новую налоговую нагрузку.
Представители отрасли приводят показательный пример: расходы одной сети на налоги могут вырасти примерно со 100 тыс. рублей в год до 300 тыс. рублей в месяц. При такой разнице предпринимателю приходится заново рассчитывать рентабельность, пересматривать цены, сокращать штат или отказываться от части помещений.
Для бизнеса это особенно болезненно, поскольку прибыль салона складывается не только из оплаты услуг. Значительную долю оборота забирают выплаты мастерам, аренда, закупка материалов, реклама, эквайринг, обслуживание оборудования и административные расходы. Повышение налоговой нагрузки невозможно бесконечно компенсировать за счет клиентов.
Поэтому часть владельцев предпочитает продать предприятие до того, как оно станет убыточным. При оценке такого бизнеса покупатели обычно смотрят на ежемесячную выручку, структуру расходов, количество постоянных клиентов, загруженность мастеров и срок действия договора аренды.
Не менее важна репутация салона. Отзывы в картах и социальных сетях, оценки мастеров, наличие негативных публикаций и история работы с клиентами напрямую влияют на стоимость объекта. Помещение и оборудование можно приобрести относительно быстро, а лояльную аудиторию сформировать значительно сложнее.
Потенциальному покупателю также необходимо проверить юридическую чистоту бизнеса, задолженности перед арендодателем и поставщиками, трудовые отношения с сотрудниками, налоговую историю и права на бренд. Если клиенты приходят исключительно к конкретным мастерам, а не в салон, после смены владельца выручка может резко снизиться.
Некоторые предприниматели рассматривают продажу как единственный способ избежать будущих убытков. Один из владельцев отраслевых предприятий признает, что намерен расстаться с салоном, который после изменения правил станет экономически неэффективным.
Другие участники рынка настроены более жестко и считают, что реформа ускорит уход небольших компаний. По их мнению, крупные сети и давно работающие салоны смогут пережить период перестройки, тогда как небольшие предприятия с ограниченной маржинальностью окажутся под угрозой закрытия.
В отрасли опасаются и роста "серого" сегмента. Если легальная работа станет слишком дорогой, отдельные мастера могут отказаться от официальной аренды, оформления сотрудников и полноценной отчетности. Это создаст неравные условия для компаний, которые продолжают выполнять все требования законодательства.
Для клиентов последствия проявятся прежде всего в ценах. Салоны будут вынуждены повышать стоимость стрижек, окрашивания, маникюра и косметологических процедур либо сокращать перечень услуг. Часть предприятий может перейти на более жесткую систему записи, отменить скидки и увеличить минимальную сумму заказа.
Одновременно закрытие слабых салонов способно усилить позиции крупных сетей. Освободившиеся клиенты перейдут к компаниям с узнаваемым брендом, стабильным качеством и развитой программой лояльности. У сетевых игроков больше возможностей для оптимизации закупок, продвижения и распределения персонала между филиалами.
Однако массовый уход среднего сегмента может изменить саму структуру рынка. Клиентам придется выбирать между недорогими услугами частных мастеров и более дорогими предложениями крупных салонов. Привычный формат небольшого предприятия "у дома" окажется наиболее уязвимым.
Предпринимателям, которые планируют сохранить бизнес, придется заранее пересчитать финансовую модель. В числе возможных мер - переход на другой налоговый режим, изменение графика работы, оптимизация арендуемых площадей, внедрение предварительной оплаты и развитие дополнительных услуг.
Салоны также могут увеличить доход за счет продажи косметики, абонементов, сертификатов и комплексных процедур. Важным преимуществом станет удержание клиентов: напоминания о визитах, персональные предложения и стабильное качество способны приносить больше пользы, чем постоянное расширение рекламного бюджета.
Тем не менее участники рынка сходятся в одном: 2026-2028 годы станут для петербургской бьюти-индустрии периодом серьезного отбора. Устойчивые компании будут укрепляться, а салоны с высокой себестоимостью, слабой клиентской базой и зависимостью от отдельных мастеров рискуют покинуть рынок. "Крупные старые игроки останутся, мы планируем умереть последними", - так один из предпринимателей описывает перспективы отрасли.