Салоны красоты в России нарастили оборот: как изменились цены и спрос на услуги
Российский рынок бьюти-услуг в 2024 году продемонстрировал заметный рост. Оборот салонов красоты, парикмахерских, барбершопов и маникюрных студий увеличился примерно в два раза по сравнению с предыдущим годом. Одновременно выросли средние чеки и стоимость отдельных процедур.
По итогам 2024 года средний чек в салонах красоты достиг 3,03 тысячи рублей. За год показатель увеличился на 6%. Рост связан не только с повышением цен, но и с изменением структуры спроса: клиенты стали чаще выбирать комплексные процедуры, дополнительные услуги и более дорогие форматы обслуживания.
Какие услуги подорожали сильнее всего
В январе 2025 года средняя стоимость посещения барбершопа составила 1,76 тысячи рублей. В годовом выражении цена увеличилась на 7%. Мужская стрижка в обычной парикмахерской подорожала на 5% - до 924 рублей.
Наиболее заметная динамика зафиксирована в сегменте маникюра. Средняя стоимость процедуры по стране выросла на 10% и достигла 2,16 тысячи рублей. На итоговую сумму влияют не только базовая обработка ногтей, но и покрытие, дизайн, снятие предыдущего материала, укрепление и дополнительные услуги по уходу.
Повышение цен объясняется ростом расходов бизнеса. Владельцы салонов сталкиваются с увеличением арендных платежей, затрат на коммунальные услуги, оборудование, расходные материалы и оплату труда специалистов. Дополнительное давление создает необходимость регулярно обновлять косметику и инструменты, чтобы соответствовать требованиям клиентов.
На чем основаны данные исследования
Аналитики изучили сведения со смарт-терминалов компании "Эвотор". Такие устройства установлены более чем в 50 тысячах парикмахерских, салонов красоты, барбершопов, маникюрных студий и других предприятий сферы услуг.
В рамках анализа специалисты сравнивали среднюю стоимость стрижки, маникюра и общего чека в разных сегментах рынка. Дополнительно были использованы результаты опроса пользователей сервиса "ЮMoney". В исследовании приняли участие 1,5 тысячи человек.
Такой подход позволяет оценить не только изменение ценников, но и реальные расходы клиентов. Данные терминалов отражают фактические продажи, а опрос помогает понять, как потребители относятся к услугам, их стоимости и качеству обслуживания.
Россияне стали чаще пользоваться услугами салонов
Рост оборота связан с увеличением количества визитов. По данным аналитиков "Платформы ОФД", за первые семь месяцев 2024 года число чеков в парикмахерских и салонах красоты выросло на 11% в годовом выражении.
Это означает, что россияне не отказались от регулярного ухода за внешностью даже на фоне общего повышения цен. Стрижки, окрашивание, маникюр, косметологические процедуры и услуги для мужчин сохраняют статус привычной части потребительских расходов.
При этом клиенты стали внимательнее выбирать, на что именно тратить деньги. Вместо полного отказа от посещений многие сокращают частоту процедур, выбирают отдельные услуги или переходят в салоны среднего ценового сегмента.
Спрос смещается в сторону дорогих процедур
Одной из главных особенностей рынка стало увеличение интереса к услугам премиального уровня. Россияне стали чаще посещать дорогие салоны и выбирать процедуры с более высокой стоимостью.
К премиальному сегменту относятся сложные виды окрашивания, авторские стрижки, уходовые программы, аппаратная косметология, долговременная укладка, комплексный маникюр и персонализированные процедуры для кожи и волос. Важную роль играют не только результат, но и уровень сервиса: удобная запись, комфортная атмосфера, использование профессиональной косметики и индивидуальный подход.
Для клиентов с высоким доходом стоимость услуги остается важным, но не единственным критерием. Они готовы платить больше за предсказуемое качество, экономию времени и уверенность в квалификации мастера.
Почему растет средний чек
Увеличение среднего чека формируется сразу несколькими факторами. Во-первых, салоны пересматривают базовые тарифы из-за роста себестоимости. Во-вторых, мастера предлагают дополнительные процедуры, которые увеличивают итоговую сумму посещения.
Распространенной практикой стали комплексные предложения. Например, клиент может одновременно заказать стрижку, уход за волосами и укладку. В маникюрных студиях к основной процедуре добавляются укрепление, дизайн или уход за кожей рук.
Еще один фактор - развитие программ лояльности и предварительной записи. Салоны предлагают абонементы, пакеты процедур и регулярное обслуживание. Это помогает бизнесу удерживать клиентов, а посетителям - планировать расходы и получать более выгодные условия.
Как меняется конкуренция между салонами
Расширение рынка привлекает новых предпринимателей и усиливает конкуренцию. Теперь бизнесу недостаточно просто открыть точку с несколькими мастерами. Салоны вынуждены работать над репутацией, качеством сервиса и удобством взаимодействия с клиентом.
Большое значение имеют онлайн-запись, напоминания о визите, прозрачный прайс-лист и возможность быстро оплатить услугу. Клиенты также обращают внимание на отзывы, фотографии работ и стабильность результата.
Конкурентным преимуществом становится специализация. Одни заведения сосредотачиваются на мужском уходе, другие - на маникюре, окрашивании, косметологии или экспресс-услугах. Узкая направленность позволяет сформировать более понятное предложение и привлечь целевую аудиторию.
Чего ждать рынку в 2025 году
В 2025 году цены на бьюти-услуги могут продолжить расти, однако темпы будут зависеть от платежеспособности клиентов и уровня конкуренции в конкретном регионе. Крупные города сохранят высокий спрос на премиальные услуги, а в небольших населенных пунктах основное внимание будет уделяться доступным форматам.
Вероятно, салоны продолжат развивать комбинированные предложения, домашний уход и продажу профессиональной косметики. Для бизнеса это дополнительный источник дохода, а для клиентов - возможность поддерживать результат между посещениями.
Рынок также будет двигаться в сторону персонализации. Мастера станут чаще подбирать процедуры с учетом состояния волос, кожи и индивидуальных предпочтений клиента. Такой подход помогает повысить лояльность и увеличить число повторных визитов.
В целом рост оборота показывает, что индустрия красоты остается устойчивой частью российской сферы услуг. Несмотря на подорожание процедур, спрос сохраняется, а клиенты готовы тратить больше, если получают заметный результат, качественное обслуживание и удобный клиентский опыт.
