Владельцы салонов красоты готовятся продавать бизнес из-за роста налоговой нагрузки
Рынок салонов красоты оказался под давлением сразу нескольких факторов: увеличения расходов, дефицита сотрудников и предстоящего снижения порога для перехода на налог на добавленную стоимость. Для части предпринимателей работа в прежнем формате может стать нерентабельной, поэтому они уже выставляют готовые салоны на продажу или рассматривают переход на коворкинговую модель.
Главным поводом для беспокойства стало изменение лимита выручки, при котором компания может работать по упрощенной системе без НДС. Ранее обязанность платить этот налог возникала при годовом обороте свыше 60 млн рублей. Теперь показатель будут снижать поэтапно: в 2026 году планка должна составить 20 млн рублей в год.
Таким образом, бизнес с ежемесячной выручкой примерно от 1,7 млн рублей рискует выйти за пределы льготного режима. После этого налоговая нагрузка может вырасти примерно до 11% от оборота. Для салонов с невысокой рентабельностью это особенно чувствительно: налог начисляется не на чистую прибыль, а на общий объем выручки.
Почему владельцы начали продавать салоны
На рынке уже заметно увеличилось число предложений о продаже готового бизнеса. В Петербурге, по оценкам участников отрасли, новые владельцы требуются примерно для 40% объектов. В московском сегменте объявлений также сотни: продаются небольшие салоны у дома, студии среднего класса и франшизы премиального уровня.
Встречаются как компактные предприятия на окраинах, так и полностью оборудованные объекты в центральных районах. Например, салон площадью около 120 квадратных метров в Петроградском районе предлагают вместе с восемью сотрудниками, клиентской базой более пяти тысяч человек, раскрученными социальными сетями и парковкой. Стоимость такого бизнеса составляет около 3 млн рублей. Ежемесячные расходы оцениваются примерно в 1 млн рублей, заявленная прибыль - в 250 тысяч. Продавец обещает окупаемость приблизительно за полтора года.
В Москве небольшие салоны можно найти примерно за 1,5 млн рублей. В отдельных объявлениях говорится о многолетней истории работы, расходах на уровне 250 тысяч рублей в месяц и прибыли около 200 тысяч. Есть и более скромные варианты, где собственник получает порядка 150 тысяч рублей до уплаты налогов.
Именно такие предприятия находятся в зоне наибольшего риска. Если из прибыли в 150 тысяч рублей придется дополнительно направлять значительную сумму на НДС и другие обязательные платежи, доход владельца может стать сопоставимым с зарплатой наемного управляющего. При этом предприниматель продолжит отвечать за аренду, оборудование, персонал, проверки и кассовые разрывы.
По словам владельца салонов Paul Mitchell и парикмахерских Mitch Дмитрия Лаврова, налог в 11% фактически способен сократить остаточную прибыль до символического уровня. Для небольших студий и салонов у дома это может означать потерю экономического смысла работы.
Какие салоны пострадают сильнее всего
Основу рынка составляют небольшие лофт-студии, районные парикмахерские и салоны среднего ценового сегмента. У них обычно нет большого финансового запаса, а расходы на аренду и оплату труда занимают значительную часть оборота.
Премиальные заведения могут частично компенсировать рост нагрузки за счет повышения цен и более высокой маржинальности услуг. Однако для клиентов среднего сегмента даже небольшое подорожание способно привести к снижению посещаемости. Поэтому владельцам придется выбирать между повышением цен, сокращением выплат мастерам и уменьшением собственной прибыли.
Особенно сложным может стать начало года. Если декабрьская выручка окажется ниже ожиданий, предпринимателю все равно придется оплачивать аренду, коммунальные услуги, зарплаты и расходные материалы. В январе и феврале на рынке может появиться большое количество объектов, владельцы которых не смогут покрыть текущие обязательства.
Угроза ухода мастеров
Еще одна проблема - отношения с персоналом. Мастера нередко предпочитают работать самостоятельно: принимать клиентов дома, арендовать кресло или объединяться в небольшие команды. При такой схеме специалист получает больше денег, поскольку не делится выручкой с салоном в прежнем объеме.
Владелец салона "Персона" из Краснодара Павел Вязанкин считает, что бизнесу придется одновременно корректировать цены и пересматривать условия сотрудничества с мастерами. Однако любое изменение выплат может вызвать недовольство сотрудников и усилить отток специалистов.
Наиболее уязвимым считается средний ценовой сегмент. В дорогих салонах мастеров удерживают сильный бренд, стабильный поток клиентов и высокий средний чек. В экономклассе клиент чаще выбирает специалиста по цене. А в среднем сегменте сотрудник может сравнительно легко переместиться в домашний формат или открыть собственное рабочее место.
Коворкинг вместо классического салона
Одним из возможных вариантов адаптации станет переход на модель бьюти-коворкинга. В этом случае предприниматель не оказывает услуги напрямую, а сдает рабочие места мастерам. Специалисты самостоятельно принимают клиентов и отвечают за свою деятельность, а владелец помещения получает фиксированную арендную плату.
Такой формат снижает зависимость от фонда оплаты труда и может уменьшить налоговую нагрузку. Кроме того, предпринимателю не придется постоянно заниматься наймом, обучением и удержанием специалистов. Однако у коворкинга есть и недостатки: сложнее контролировать качество сервиса, поддерживать единые стандарты и формировать полноценный бренд.
Часть салонов может пойти по смешанному пути. Например, несколько кабинетов будут сдаваться в аренду, а ключевые услуги останутся в ведении самого салона. Это позволит сохранить постоянных клиентов и одновременно сократить расходы.
Риск ухода в домашний формат
На фоне роста издержек некоторые специалисты могут начать работать неофициально или частично скрывать доходы. Речь идет о приеме клиентов на дому, аренде небольших кабинетов без полноценной организации бизнеса и так называемых "бьюти-квартирниках".
Такой вариант привлекателен низкими расходами, но создает дополнительные риски. У домашнего мастера обычно нет полноценной зоны ожидания, медицинских и санитарных условий, гарантии качества и привычного уровня обслуживания. Кроме того, при отсутствии официального оформления специалист может столкнуться с претензиями клиентов и налоговыми последствиями.
Владелец сети Contora Lisovets Владислав Лисовец отмечает, что проблема кадров уже стала критической. По его словам, найти администраторов практически невозможно, а опытные мастера после многих лет работы уходят в самостоятельный формат. При этом домашние услуги могут быть приемлемы для части клиентов экономкласса, но не всегда подходят людям, которые ценят атмосферу, сервис и стабильность посещения.
Что предприниматели могут сделать
Владельцам салонов придется заранее пересчитать финансовую модель. Важно определить не только выручку, но и фактическую прибыль после аренды, зарплат, закупок, маркетинга, банковских комиссий и налогов. Ошибка в расчетах может привести к тому, что внешне прибыльный объект окажется убыточным.
Предприниматели могут рассмотреть несколько мер:
- пересмотр цен на наиболее востребованные услуги;
- внедрение абонементов и программ лояльности;
- сокращение неприбыльных направлений;
- переход части сотрудников на арендную модель;
- оптимизация площади и переговоры с арендодателем;
- контроль расхода материалов и закупок;
- автоматизация записи и работы администратора;
- развитие услуг с более высокой маржинальностью.
При этом простое повышение цен не всегда решает проблему. Если стоимость процедур вырастет быстрее доходов клиентов, салон может потерять часть аудитории. Поэтому изменения придется сочетать с улучшением сервиса, удержанием постоянных посетителей и более точным управлением расписанием.
В ближайшие месяцы рынок, вероятно, продолжит перестраиваться. Часть собственников продаст бизнес, другие переведут его в формат коворкинга, третьи сократят площади или перейдут на работу с узкой специализацией. Наиболее устойчивыми окажутся салоны, которые заранее просчитают налоговую нагрузку, сохранят сильную команду и смогут объяснить клиентам необходимость изменения цен.
